Кейс: сказка под Новый год

Летом в г. Нижнекамск в республике Татарстан вышло уникальное предложение (по меркам этого города) – 68 жилых домов в черте города с хорошей развитой инфраструктурой.
 
Аналогичных предложений на рынке на тот момент не было, поэтому мы не могли адекватно оценить рыночную стоимость объектов. Поэтому, решили обратиться к нашим постоянным клиентам из этого города, чтобы оценить привлекательность этих домов.
 
Оказалось, что в городе уже давно ходят слухи о продаже этих объектов ещё до объявления торгов. Сомнений не оставалось, нужно продвигать предложение и участвовать в торгах.
 
Шесть клиентов пришло к нам с задачей выкупить эти дома, но один из всех лотов, которые мы выкупали для клиента имеет по-особенному удивительную историю. Нам повезло выкупить один из домов для этого клиента по начальной цене: за 2 743 000 руб.
Примечательно, что все клиенты, с кем мы работали по этим объектам покупали дома не для перепродажи, а для себя. Это ещё раз подтверждает ценность этих лотов.
 
Ещё удивительнее то, что после завершения торгов нам звонили с просьбой перепродать выигранные нами лоты.
Почему это сказка под Новый год? Потому что всё это время клиент занимался ремонтом в доме, и как раз в канун Нового года планирует переезд.
 
Кстати, торги проходили в закрытой форме, а значит была возможность либо подать заявку сразу с ценовым предложением, либо подать ценовое предложение в день подведения итогов, зная информацию из протокола. Наш клиент хотел подать ценовое предложение сразу с заявкой, но мы отговорили его и убедили дождаться протокола. В итоге, мы стали единственными участниками в торгах, и поэтому смогли выкупить лот за его начальную стоимость.
 
Но не все воспользовались подобной стратегией, скорее всего, по незнанию. Покупатели других домов, которые не являлись нашими клиентами предложили цену сразу вместе с заявкой, причем, в разы превышающую начальную.
Поэтому, если вы не знаете нюансов и правильных стратегий, лучше обратиться к специалистам.